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《电商情·女儿梦》陇南市最美女电商 键盘上跳舞的姑娘--刘娜

礼县商务圈2018-11-08 12:34:30

 键盘上跳舞的姑娘


       刘娜,女,现年31岁,2002年毕业于甘肃省石油化工学校。中专毕业后,漂泊很多地方,历经了失败与成功。2014年和老公张常委注册了自己的公司"礼县农品汇",一起在网上经销苹果和紫苏籽油,年接收订单10000多份,创收约10余万元。现为陇南市巾帼百优示范网店联盟会员。


        早就听说,在礼县永兴乡的捷地村,有一位会在键盘上跳舞的姑娘,她不仅天生丽质,而且在键盘上跳起舞来美若天仙,翩若惊魂,看得人赏心悦目,心驰神往,吸引得四邻八乡的男女老少都前来观看,以致使她的家里常常门庭若市。也因了她的名声鹊起,她在网上的苹果、紫苏油等商品交易也异常火爆,一些经营电商的人家也常常到她家来取经,求她作网页,传技术。

       我曾在电视上看见过男扮女妆的舞蹈演员在椅子上跳舞的表演,可在键盘上跳舞,还真是闻所未闻。一个仅仅只能容纳十个手指头的键盘,怎么能承载一个人在上面跳舞呢,而且键盘是用来打字的,又不是舞场,就是她有特异功能,身轻如燕,也不至于轻到能在键盘上手舞足蹈吧。也许,这只是一个传说,或者是好事之人杜撰的奇闻吧。好奇使我心生渴望,想立马去看个究竟,我要用亲眼目睹来打破这个"谎言时代"的诽闻。不料,这天县妇联的郑露薇副主席说她要接市妇联的马主席一同去这位姑娘家看看。郑主席说,这位姑娘名叫刘娜,是她们妇联树立的电商先进典型。征得她的同意,我便也随同她们一起去了这位姑娘家。

       礼县的秋季,很难见到天高气爽的晴天,但这天确是个绝好的晴天,阳光一如夏天里一样金黄,且加裹着一种金属的光亮,使得这个秋天有了几分浓郁的诗意。因为,柏油路两边全是一眼望不到边的苹果林带,还没有摘完苹果的果树上,一颗颗鲜红的苹果一齐把脸仰向天空,仰向太阳,万缕金丝般的太阳光就像是从每一颗苹果上发射出来的,且一个劲地闪烁,看上去,活活是一颗颗圣果的金光灿灿。打眼望去,秋风起处,每一颗红苹果都争相在黄的绿的叶子里往外跳,争着把脸儿向太阳靠去,而树下则堆着如山似岭的红苹果、黄苹果。天空、绿树、苹果、车辆,加之在树上摘苹果的穿着红衣服的姑娘、白胡子老人,还有喊着叫着不停地在果林里、人群里钻进跑出的小孩子,这一切,都使这个秋天富有了诗意,好像这个秋天在不停地发声,歌唱,活力四射。行走在这样的秋天里,人的心情自然格外喜悦,话也便多了起来。

       想着过一会儿就可以看见那位会在键盘上跳舞的姑娘了,我便问随行的县妇联的郑主席,听说你们的那个叫刘娜的姑娘会在键盘上跳舞,真的吗?

郑主席转过脸来,没有立马回答我,而是瞅住我笑了笑,一双大眼瞅了一下同行的刘建华,像是暗递着什么机秘,少顷才说,当然会啊……

        当真?当然是真的,在键盘上跳舞,你觉得不可能吗?有点怀疑。再轻的身子,也不至于轻得如手指一般吧。不过,刘娜刚刚坐过月子,她的身体也许还没恢复过来。我说,你是在找托词吧。不,你要知道,在这个世界上,什么事情都是有可能的,譬如说世界大峡谷、神秘森林、天上人间……反正我今天一定会看个究竟的。刘娜之所以电商经营得好,就是因为她在键盘上的舞跳得好,如果她不能在键盘上跳舞,那她的生意也许就没现在这样火暴了。

       你是说,她在键盘上跳舞跳得好,她的电商生意才好,她是用键盘上的舞姿在招徕用户,招徕订单?郑主席看着我,有些神秘地笑了笑说,也可以这么说吧。我的心里越发疑惑了起来。

        柏油路像一条黑色的飘带,一次又一次甩着弯儿不断地向前延伸,忽儿把我们向左引,忽儿又向右倾,很是像一位恶作剧的玩童。透过窗玻璃向外看,阳光灿烂如春,两边的苹果林挂着万千红果一齐向身后排山倒海般逝去,如红绿交加的闪电,永兴乡捷地村慢慢向我们靠近了。 

         村庄就在公路两边,放眼望去,全是苹果入箱的繁忙。无数的男女在这里集中,无数的苹果箱在向这里集中,无数的车辆在向这里集中。到处是整装待发的运输车辆,到处是一边装着苹果一边说说笑笑的中年妇女,到处是码得如山的装好了的苹果箱。一条长长的公路全是苹果的世界,车的世界,人的世界,很难说清是苹果在指挥着这如潮似涌的人群还是这么多的男女老少在一齐围着苹果忙碌,俨然是人和苹果的难解难分。

         郑主席把我领向公路右边约有20多名妇女正在心着装苹果的摊点。走着,她把握在右手里的一只小皮包移到左手,伸着右手食指指着那里说,你看,她就是刘娜姑娘——穿红衣裳的,就是在键盘上会跳舞的姑娘。

         顺着她的手指望去,只见人群里有一位中等身材,留着齐耳短发、穿红上衣、黑皮裤、红高跟皮鞋的的女子,站在一只磅秤前不时弯下腰又抬起来给一箱箱苹果称着重。我看到的是她的侧身,单凭粗略的打量,我就不会相信,这位身高起码在1.6米以上,体重90斤以上的女子能在键盘上跳舞。此时,我更加确信,这只是一个传说吧,或者说是一个心造的谎言;堂堂县妇联主席也会人云亦云啊? 没到刘娜面前,郑主席便叫了一声:刘娜,刘娜,我们看你来了,市妇联的马主席、还有县报的记者都来看你来了。

        刘娜转过身子,先是有点吃惊的样儿,一双大而黑的双目眨了眨,接着就笑了,牙齿小糯米粒似的白着。她的笑没有声,完了又轻轻地问道,郑主席,你啥时过来的?郑主席表明了我们一行的来意,又凑向她耳边小声地说着什么。刘娜又无声地笑了笑,轻声回道,我哪能啊,感谢郑主席,这么看得起我。这其间,有几个工人走来向她请示有几箱苹果放在哪儿,随后她的手机嘀、嘀、嘀接连响了几下,她自言自语似地念叨说,又是订货的,接着她丈夫也来询问什么。看上去,她显得那么平和,沉稳,安静,也许是刚刚坐完月子吧。她的神情举止,已多多少少带着一些做母亲的慈祥和温馨了。看来,你就是礼县农品汇的老板吧。刘娜笑了笑,摇着头半开玩笑似地说,不是,真正的老板是他,我只是给他打工呢。说着,抬头向她丈夫看去。他的丈夫看上去年轻,微胖,肤色略黑,显然是常年被太阳晒的,却精神、干练、精力充沛,似有使不完的劲。我便问,你丈夫今年多大了,刘娜说,29岁。呀,这么年轻就是老板了,真了不起。她说,他当老板已好多年了。站在一旁的戴着一副近视镜的他姐姐说,弟弟上初中时,父母身体不好,秋天苹果红了,弟弟便接连两天没有到学校去上课,帮父亲摘苹果,第三天去学校,老师以为他故意旷课,便狠狠地批评了他一顿,弟弟一气之下,不再上学,便去了深圳打工。那时,弟弟才16岁。6年前,她把弟弟从深圳叫了回来,帮他在淘宝注册了一家网店,专门经营医疗器械,天猫等一些网站开通后,他的生意直线下滑,这几年便又转入在网上销售苹果,没想到,是苹果害他没上完学,却也成就了他。这几年,他靠做苹果生意,家境不断改善,日子越来越好。2005年,家里的房子被暴雨冲得快要倒了,一直没钱维修。这些年,全凭弟弟经营网店,才积攒了一些资金。2007年,弟弟凭靠电子商务挣来的钱,修起了8间一砖到底的新房,弟媳妇进门,真是添了一位好帮手,她是学电子计算机的,经营起网店来如鱼得水,仅去年一年,他俩销售紫苏籽油5000多瓶,收入14万元,销售苹果8000多单,收入60万元。现在,家里还买了辆东风小康牌的面包车,拉人拉货两方便。

        我又问,他叫什么名字,刘娜说,张常委。我有点惊奇,又问,什么,张长伟?是长短的长伟人的伟吗?刘娜笑着解释,不是,是常委的常,常委的委,就是什么人大常委会那个"常委"。我和周围的人听了都笑了起来。我说,噢,原来如此,别人干个"常委"要挣破头,你丈夫竟然是天生的"常委",谁见了他都要叫"常委",怪道你会跟了他。刘娜听了笑了起来,张常委也咧着嘴在笑,大家都开心地笑了。

         这时,我看见她库房外面的墙上挂着一块纸牌,上面写着一些省市的名字:北京、上海、浙江、海南、黑龙江、青海、新疆等共27个省份。我问这是你们销售的地方吗?刘娜说是。我说真了不起,销售点这么多。刘娜说,这是她家和县邮政局合作销售的省市,她负责提供苹果和装箱,也算是互惠互利吧。

        说着,我们又走进她的库房。这是一个又高又大的库房,只见里面一旁是码到屋顶的用来装苹果的纸箱,一旁是装好的苹果,也码到屋顶。

       郑主席说,刘娜,你带大家到你家里去看看吧,我们还没见你是怎么在网上订单的,再说,大家还想看看你在键盘上是怎么跳舞的呢。刘娜就引我们去她家。

        约走了十余分钟,我们就来到了一个大门前,大门右侧的红砖墙上挂着两块银灰色牌子,一块写着"礼县农村电子商务便民服务站",一块写着"礼县电商扶贫示范店"。进入大门,是一个宽敞干净的院子,正面5间砖混结构瓦房,侧面3间厢房。进门,正面墙上是一副中堂。右侧是沙发,左侧是两台电脑、打印机,靠墙是一个书柜,书柜里摆着一些书籍,其中更多医药、文学类图书。书柜上面悬挂着装了框的书法作品,分别写着"天道酬勤"、"舍得"等,从这些书法作品上,我们大略可触摸到主人的精神追求和思想境界了。右侧的脚地上,放着十余只塑料壶,看得出,是用来装紫苏籽油用的,一旁还放着一些空瓶子、商标。刘娜见我们在看商标,就解释说,她已在有关部门专门注册了经营紫苏籽油的商标,到明年,她想把厂房建起来,这样就可以收购紫苏籽、榨油、包装一条龙经营了。张常委给我们拿来了富士苹果叫大家吃,说,这个是他专门挑选的,吃起来比别的要甜。我接过咬一口,果然比别的地方吃到的甜些。他忙着又给我们泡茶。他说,他家里的字画、家具全是从网上淘来的,比在当地购买要便宜许多。

        郑主席看着刘娜在打开电脑,问她,你们今年收到多少订单?张常委便拿出网民购买苹果、紫苏籽油的两沓厚厚的订单让大家看。刘娜说,至今天,她已收到10000多订购苹果的订单,已卖出了20000多箱,其中有几千箱是邮局订购的,紫苏籽油现在还不到收获时间,现在发的货都是去年收来的,今年至少能销到5000瓶,每瓶28元,单这一项就能收入14万元。在接收订单的方式上,她也是两条腿走路,如果在外,就用微信在手机上订,在家就在台式电脑上接收,她注册的网店名就是"礼县农品汇——礼县永兴镇团结村扶贫网店",发紫苏籽油的渠道是"百世汇通",发苹果的是"圆通"、"韵达"。看来,她的经营正在步入良性循环的佳境,正如人们常说的"生意兴隆连三江,财源茂盛通四海。"我又问她,一条街上,有这么多果农大户从事电商,这势必引起收购苹果时的竟争,你家生意这么红火,在价格上是怎么处理的?刘娜一边开电脑,一边说,今年的苹果普遍丰收,收购价应低于往年,但我们家在去年就和果农签定了收购合同,并按去年的价格走向付了定金,这样,我们虽然成本高了点儿,但作为果农,他们每家的收入却比别的人家好一些。正因为此,有些收购大户心里暗暗对我们有意见呢。说着,刘娜手掠了一下额上的头发,有些不好意思地笑了笑,似乎在向她的同行们表示着自己抬高了收购价格的歉意。

        电脑开了,响起一连串嘀嘀声,刘娜说,刚停了一会儿,就来了这么多订户。我们凑到电脑前,屏幕上显示的是"礼县农品汇——礼县永兴镇团结村扶贫网店"的页面。

        刘娜似乎忘记了我们的到来,全身心地投入到和订户的交流中,只见她十个指头一齐飞动了起来。郑主席用嘴向我示意让我看那里。我便瞧着刘娜的网上交易。你根本无法看清她的十个指头的具体动法。她双目紧盯着电脑屏幕,两手的腕部抵在键盘边沿,有时右手食指飞快地跳向前一排的某个按键上,还没看清,就见左手中指指尖又跳向后面的某个按键上,两手的大拇指、食指、中指、无名指、小拇指相互交替,前后左右不停的腾挪跳跃,一个手指正跳向某键时,另一手指尖已起身向另一键跳去,每个手指都似在飞动、跳跃、划着优美的曲线,跳着优美的舞蹈,抑或在分别独舞。而每根手指在不同时间里的起舞又汇成舞蹈的大汇展,变成了群舞。看一根手指是一根手指在舞蹈,看十根手指的起落,是舞者的集体媲美和亮相。看指尖,似在敲着无数的点,且因快慢和手指所划弧度的大小显出强烈的节奏感,而且,每个手指飞动的后面总是伴随着一连串的敲键音,这声音又因轻重急缓组成一连串的节奏符,像是她的手不仅会跳舞,还同时在不停地跟着手指在唱歌、用歌声伴舞。

         刘娜在做着这一切时,对方和她交流时的按键音也响了过来,好像刘娜边舞边唱,对方也在给她不停地做着伴奏,不同的是对方伴奏的声音有些低沉悠远,这也正好和她的歌舞有了区别,一如用男女二重唱一齐为她伴舞。

      我忽然明白了大家说的刘娜能在键盘上跳舞的真正含义了。我的目光投向郑主席,郑主席看着我会心地笑了。我看见市妇联的马主席也看得如痴如醉。着她娴熟的打字和网上交易,我不由赞叹说,你的打字速度真快。刘娜又掠了下头发说,过去,她总感到她的打字速度跟不上交易的需要,便加快了对打字速度的练习。提高打字速度,不仅节省时间,还能提高交易数、交易额,时间就是金钱嘛。

        一个私人开的网店,生意如此红火,一定不单是因为她的打字速度快,一定还有别的原因。我便又问刘娜,你和顾客交易时有没有吵个架?刘娜微笑着说,没有,不仅没有,有的顾客要求货到后再付款,我都答应了他们。我说,你不怕他们货收到了不给你付款吗?刘娜说,不会,我相信他,他们都会守信用的。我的目光又落到墙上那幅"舍得"的书法上。信任就是这样建立的。诚信,她首先是以诚待人,才换来了别人对她的尊重和信任。刘娜还说,她现在已和许多顾客交成了好朋友,一些网友有什么事都和她交谈,问这问那,有时还托她办一些事,她甚至还把自己的钱垫上买了东西再给对方寄去。她的顾客中相当一部分都是回头客。

        这时,我又看到摆在则墙茶几上的两块奖牌,便走了过去。一块是今年县委政府奖给她的"礼县优秀网店",一块是"礼县十佳网店"。县委政府一年内就给她颁发了两块将牌,可见刘娜的网店在全县的电商里是榜上有名的了。刘娜的话这会儿忽然多了起来,她说,县委政府和市县妇联对她们开网店的非常支持,经常下来关心指导,她不仅被评上了先进,市县还给自己将励了3万块钱呢。政府支持我们,我们更要开好网店,做诚实守信的好电商,也不能坏了礼县的名声,要对得起客户,对得起政府。再说,开网店,我们坐在家里挣钱,比起长年在地里劳动的人来说,轻省多了,而且比他们来钱快,年收入高出许多。如果我们家不是开了网店,我们家的生活就不会有如此大的变化,我们应该感谢政府,感谢顾客。

        我说,你现在对自己的网店还有什么想法吗?刘娜看一眼丈夫,说,现在他主外,做苹果、紫苏籽的收购、装箱,做好所有的外围工作;我主内,专门在网上接收订单、发货,我俩配合得十分默契,生意也兴旺通达。我们只想不断扩大经营规模和经营范围,把网店做大做强,争取每年有更高的收入,我还要带动一些也打算开网店的人家,尤其是妇女同胞,在网上经销苹果等农土特产,让更多的人赚到钱,日子越过越红火。

         我忽然觉得这个能在键盘上跳舞的姑娘,她的经营理念、她的思想境界、她的舞姿一齐在我眼前高大了起来,需仰望才能看到。

/ 式路

摄影/王国珍


式路:原名陈睿达,礼县文联主席,陇南市作协副主席。作品散见于《飞天》、《朔方》、《绿洲》、《散文世界》、《华夏散文》、《中国散文家》、《杂文月刊》、《中国文学》、《小小说大世界》、《当代闪小说》等报刊杂志,已出版中短篇小说选《蓝瓦》和散文选《如花的微笑》。


 



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