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一个制造业“网红”的演讲实录:中国制造新机会

工控参考2019-01-19 08:11:18

前言

2016年5月12日,兔哥受邀参加中华工控网主办的工控沙龙,适逢IABeijing自动化展,他与大家分享了制造业的话题,以下是整理的实录,因为兔哥太能侃,做了部分删节,需要原始40分钟录音的请加关注“工控论坛”微信号并回复“TG512”,您将能下载到录音。


▣文/ 工控论坛录音整理  演讲人/ 兔哥

我今天的话题,叫《中国制造新机会》。新机会这个话题,其实我觉得有点像“骗子话题”。为什么呢?如果我今天给大家讲“深入浅出西门子200 PLC”,如果我个人水平足够高,大家听得足够好,理论上大家出了这个门之后都能成为基础的自动化工程师。但是新机会就不一样,它有点像什么呢,有点像成功学。什么意思?你不管几亿人听到这个话题,甚至我自己在讲这个话题,有几亿人甚至上亿人在听这个话题,真正在市场上能够抓住机会的,能够做那么一两件事的人还是一个确定的数的,所以在新机会这个角度,我觉得应该没有什么普遍的真理,所以我今天跟大家分享一些我个人理解的小道理。



兔哥

 

工业4.0是新机会吗


我今天来到展会的时候,发现没有多少人关注工业4.0。我想跟大家探讨的第一个问题就是,你觉得工业4.0这些东西叫做新机会吗?我们现在有各种各样的工业4.0的产品,工业4.0的概念,工业4.0的解决方案,但是我想告诉大家的是,从我们风险投资人的角度来看,一个现象是不是真正的新机会,只有一个判断标准,就是在这个商业急速崛起的背后会不会有另一种商业形态被急速地压缩。


如果你看到有一种商业形态被急速压缩,那说明这是一个特别大的新机会。我觉得工业4.0如果纯粹地叫做新机会的话,会有一个本质的矛盾。就是这个概念越火,好像我们说的自动化、新技术等这个态势越好,而不是被急速压缩,所以我觉得这个工业4.0这个概念不是我们真正理解的新机会。

 

那新机会是什么?因为我是做投资的,每天我都会在想:机会在哪?我基本的逻辑是,机会一定来源于变化。去年我见了工业领域各种各样创业的人,跟我讲了他们的想法、他们的故事。然后我总结了一下,在以往的工业社会中,我们工业只干了一件事就是把整个工业集成起来,把整个社会集成起来。在这个过程当中你会发现,我用中心化的这种大众媒体的传播,来保证我的声音能够无界地到达世界的任何地方。


举个最简单的例子,我是村长,我在村口来发一个大喇叭,所有的村民都能听得到,这就是我们工业一直在干的事,把整个社会变成一个同质化的社会,在我们这个新兴的所谓的互联网的形态当中,我们原有的工业形态都在崩溃,为什么呢?是因为我们互联网刚刚发生的时候,跟咱们现在做信息化一样,让所有的信息联通在一起。互联网把所有的信息联系在一起之后,这个社会会变成什么样呢?它应该变成一个同质化的社会。但是,互联网运行了十多年之后,好像这个社会没有变成一个同质化的社会,它反倒会变成一个越来越异质化的社会。

 



我跟大家举个例子,有一个偶像组合叫TFboys,这个组合里有一个叫王俊凯,他在过生日的时候,微博上有4000万的人在祝他生日快乐。你知道这是什么概念吗?习大大过生日的时候,可能都没有这么多的人祝他生日快乐。但是如果我问很多在我这个年纪以前出生的人,他根本不知道这个小孩是谁。所以你会发现,互联网给我们带来的集成和导通之后,让整个社会变得非常异质化,形成了信息茧房,就是蚕茧。它把每一个对这个信息感兴趣的人集到一起,然后把它包起来,然后你只跟这里边的人打交道,其他的人跟你一点儿关系都没有。

 

就好像我们说的宇宙大爆炸,最开始我们都在一个点上,后来它分裂成很多点,每一个人每一个点之间,我们既不共享信息,也不共享价值观,甚至不会共享语言。这样一个现象可能会给我们带来什么呢?跟我们的机会有什么关系呢?

 

比如,我要出一本书叫《工控论坛》或者叫《工业4.0》。那我要跟机械工业出版社胡老师去谈出这本书的时候,胡老师的第一反应是什么呢?胡老师一定会想,你这书能不能超过一万册?如果超不过一万册,会怎么样呢?对出版社来说,出一本书不超过一定数量的话,意味着你可能成本会更多。

(小编插播:兔哥真的要出书了,出版社说了,大约六七月份会上市,书名好像是《大话工业4.0》,哈哈,大家可以关注关注)

 

但是学校的打印店不一样,不管我打印多少页,他成本是差不多的。因为打印店的商业模式属于数据驱动,按页数收钱,所以他根本就不需要规模化。所以我认为信息茧房会导致我们更需要这种数据驱动的行业出现。

 

何为范围经济


 

Hello kitty大家知不知道是什么的东西?Hello kitty这个东西最大的特点,是只有女孩在一个特定的年龄段才会喜欢。它决定了它的用户群是非常有限的。但是这只小猫有无数的产品。书包有Hello kitty的,然后本子、信用卡、衣服等所有的东西都有Hello kitty的,这种就叫做范围经济。

 



我自己是做自动化出身的,我的印象就是:白天跑客户,晚上陪唱歌,陪吃饭,基本上每天就是这样的生活。你会发现你很累,但是好像你没赚多少钱。我现在发现赚钱不是靠辛苦靠努力去赚的,这个世界不是这样的。

 

因为你在一个红海的行业里,如果你做一件没有什么机会的事,别人一天工作5个小时,我工作8个小时。别人工作8个小时,我就工作10个小时。当别人工作24个小时的时候我怎么办?我只能也工作24个小时,所以结果是你工作会越来越累。


反过来,如果我们在一个有机会的蓝海的行业里呢?你面对的状况就是不一样的。我是怎么开始做金融的呢?是因为我一一年干了一件事,我发现了一个机会,就是比特币。我发现这个东西可能会是一个急速崛起的机会,然后我就做个这个东西的投资。大概在不到一个月的时间,这个东西就翻了100倍。所以从那个时间我就意识到一个问题,我们必须要找一个有机会的方向去做,你才会有结果。后来我就开始投资很多个项目,然后做范围经济。

 


看得见的机会不是新机会


一个做风险投资的人,在这演讲对我有什么好处呢?你有没有想过我为什么要做“网红”?因为我要从规模经济到范围经济。在去年的时候,我发现一个特别大的现象就是,优质的项目变得很少,钱还是很多,那意味着你这个投资渠道就投资不出去了。所以我跟hello kitty一样,我们现在是在探索范围经济,甚至我们现在用了一个新的概念,叫风险工业家。我们现在做的投资不仅仅是用钱来投资的一种方式,还有一种方式是用资源来投入。


如果你做制造业创业的话,你会面临两个永恒的问题:第一个就是你的产品没有办法量产,第二个问题就是你没有渠道去卖。然后我们让很多传统的生存不下去的企业,它也别做什么互联网转型了,肯定转不了,他把他最擅长的干了三十年的两件事,第一个就是制造,第二件事就是渠道,把它标准化贡献出来,然后把它嫁接到同行业的创业公司上面,那我们做的这件事情,对他来说就不是叫做转型升级。你现在就是大树,你现在转型是没有戏的,长得这么粗,怎么转型呢?只有一个办法,把原来的营养集到其他的更有前景的公司上面去。所以你看我现在不仅在搞资本运作,突然开始干这件事了,意味着我们也开始干范例经济。


 

我们今天说什么叫新的创业机会。工业自动化或者信息化等,是两化融合,制造一个新机会,我一直不觉得两化融合是一个新机会。因为这个东西在20年前大家都看到的一个新方向,从我们风险投资的角度来讲,一个你能看得到方向的东西,你能看得懂的东西,从来就不是一个机会。


为大家举一个例子,几年以前,我遇到一个项目,当时还不是我自己找的,是跟投资圈内大佬,看到的一个项目。当时这个项目给我的我感觉是完全看不懂,我觉得整个商业模式都是胡说八道。然后我问了一下这位大佬,这位大佬跟我说,他也觉得是胡说八道,所以这个项目我们最后就没有做,我告诉你这个项目名字叫什么,叫做滴滴打车。所以如果大家都能看到的方向,肯定不是机会了。

 

一样新的机会出现的时候,他一定是一个新的产品一个新的形态出现的,这种新产品和新形态我们往往是看不懂看不明白的,那么对于一个看不明白的产品,我们会面临几个问题,第一个问题,我们不知道他是一款什么样的产品,我们就不知道应该以什么样的方式来生产,如果不知道以什么样的方式来生产,就会有关键的问题,我们不知道组织一个什么样的协助方式来组织生产。


创新最大的阻碍是不断地创新



我现在在做风险投资的时候,发现很有意思的一个现象是创新最大的阻碍是不断地创新。中央电视台春节晚会,他每年都在想创新,每年都会换一个样子,你会发现当赵本山、宋丹丹退出历史舞台的时候,这个晚会势能突然就没有了。因为他不断地在搞创新。


我见过真正的成长非常好的创新公司,其实他们干了一件事,就是找到一个他们觉得是机会的一个新机会。坚持只干这一个创新,不要再做第二个,然后坚持用时间的力量让这个东西祭炼出来。你看一下美国每年的那个新年音乐会,日本的什么音乐会,我发现那些节目没什么意思,也不怎么创新,但是坚持了很多年。如果你今天发现了一个你觉得是机会的一个领域,你只需要能抓住这个机会,一次创新加时间的力量,所有的创新只有这样就好。


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